A marketing huszonkét vastörvénye

„A sikeres marketing első törvénye, hogy el kell olvasnunk és meg kell értenünk ezt a könyvet. Lenyűgözően egyszerű és lényegre törő. Marketing, a lényegre desztillálva... Tapasztalt és kezdő szakembereknek, érdeklődő diákoknak egyaránt kötelező olvasmány.”
(Don Valentine)
*
„Célratörő, óriási átütőerővel rendelkező marketingkoncepció, gyakorlati példák tömegébe ágyazva, olyan képvilággal szemléltetve, amely az érthetősége mellett az asszociációs képességeink révén is bevésődik a tudatunkba. Az ismertetett elvek fokozottan érvényesek a mai versenyfeltételek között”.

A szerzők, Al Ries és Jack Trout az Egyesült Államok talán legismertebb marketingszakemberei. Olyan fontos kérdéseket igyekszik tisztázni a könyvük, mint a jobbnak vagy gyorsabbnak lenni előnyösebb-e a piacon, vagy pl. a kategóriateremtés fontosságát. Néha kézenfekvő dolgokra világítanak rá, melyek, miután elolvastuk a könyvet, számunkra is egyértelművé válnak, de talán e könyv nélkül nem tulajdonítanánk neki fontosságot...

Az egyik fejezet azzal foglakozik, hogy mennyire fontos egy szó birtoklása a potenciális vásárlók fejében, egy egyszerű szóé, amely a mi vállalkozásunkhoz köti az adott terméket, de ugyanakkor az is fontos, hogy a szót kizárólagossággal birtokoljuk.

Felhívják a figyelmet arra is, hogy a stratégiák hosszú távú kimenetelére is gondolnunk kell, mert a hosszú távú verseny előbb-utóbb két nagy versenytárs között fog kiéleződni. Amikor pedig már az említett pozícióba kerültünk, úgy kell viselkednünk, mint egy birkózónak, saját erejét önmaga ellen fordítva kell legyűrnünk.

Külön figyelmet fordítanak annak a jelenségnek is, hogy a kategóriák a fejlődésük során alkategóriákkal bővülnek, így arra vonatkozó tanácsokat is találunk a könyvben, hogyan kezeljük ezt a jelenséget, és mire fordítsunk gondot.

A lineáris választékbővítés csapdáira is igen érzékletesen, szemléltetve hívják fel a figyelmet, és saját érzeteinket felidézve maximálisan egyet értünk a szerzők nézeteivel.

A néha a kevesebb több elv hasznosságát is kiemelik, a választékbővítés terén, illetve azzal kapcsoltban is, hogy ha valamit meg akarunk kapni az üzlet világában, bizony fel is kell adnunk valamit.

A legfontosabb problémát azonban a szerzők a könyv végére tartogatták: ha nincs elegendő pénz a megvalósításához, a legjobb ötlet is kudarcot vallhat...

*
„A Marketing Huszonkét Vastörvénye” című eme kiadványt azoknak az olvasóinknak ajánljuk, akik többek között szeretnék mélyebb kontextusban is megismerni az olyan törvényeket, mint pl. az indulási vezérpozíció, a kategória, az érzetek, a fókuszálás, a kizárólagosság, az ellentétek, a távlat, a lineáris választékbővítés, a nyíltság, a siker, a kudarc, a mesterséges szenzációkeltés, a gyorsulás, az erőforrások (...) törvényének érvényesülési módjait.
* A weboldalon található termékleírások - a hivatalos kiadói ajánlások kivételével - a Magyar Menedék Könyvesház kizárólagos szellemi tulajdonát képezik (1999. évi LXXVI. törvény), így ezeknek a részleges vagy teljes utánközlése bármely más digitális vagy nyomtatott formában a Magyar Menedék MMK Kft. előzetes írásbeli hozzájárulása nélkül tilos.