29 % a megoldás

A marketing „csábít”, az értékesítés „összeköltözik”, azaz zár és üzletet köt. Más eszközöket, más üzleti kommunikációt kíván meg a két megközelítés.

Ezért is érdemes meghatározni és összhangba hozni, mit is ígér a marketing egész pontosan, mire készüljön az értékesítés: mivel fogadja majd a vevőjelölt?

Ezt az ellentétet a legegyszerűbben egy átfogó, éves marketing és értékesítési tervvel lehet feloldani, amely a marketing és az erre épülő értékesítési feladatokat egyaránt magában foglalja.

Elolvasva ezt a könyvet, át fogod élni az üzleti kapcsolatépítés valódi lényegét és jelentését. A 29% A Megoldás két, minden vállalkozót és értékesítőt naponta foglalkoztató és egymással ütköző kérdésre ad választ:

• Hogyan tudok odafigyelni a már meglévő ügyfélkörömre, miközben új üzleteket keresek az üzleti kapcsolatépítéssel?

• Kinek tulajdonítsak nagyobb figyelmet: a meglévő ügyfeleimnek vagy az újaknak?

A sikeres üzleti kapcsolatépítés több tekintetben is pusztán általános ismeretek szokatlan módon történő alkalmazásából áll. Az emberek többsége érti, hogy az üzleti kapcsolatépítés fontos a sikere szempontjából – csak éppen a kívánt eredmények eléréséhez szükséges lépésről lépésre szóló útmutatónak nincs a birtokában.

Szinte senki sem használ olyan átfogó módszertant, amellyel a vállalkozását a gyakorlatban építi a tudatos üzleti kapcsolatépítésnek köszönhetően.

Az üzleti kapcsolatépítés fontossága tehát „közismert”, míg a sikerhez szükséges módszertan kifejlesztése a „nem ismert” alkalmazás.

*
A „29% A MEGOLDÁS” című ezen kiadványt azoknak az olvasóinknak ajánljuk, akiket részletesebben is érdekel az 52 heti stratégia a sikeres üzleti kapcsolatépítéshez. A weboldalon található termékleírások - a hivatalos kiadói ajánlások kivételével - a Magyar Menedék Könyvesház kizárólagos szellemi tulajdonát képezik (1999. évi LXXVI. törvény), így ezeknek a részleges vagy teljes utánközlése bármely más digitális vagy nyomtatott formában a Magyar Menedék MMK Kft. előzetes írásbeli hozzájárulása nélkül tilos.