Ütőképes üzletkötés — 21 sikerkulcs az üzletkötéshez

„Ez a könyv azoknak az ambiciózus üzletkötőknek szól, akik a lehető legrövidebb idő alatt szeretnék növelni eladásaikat, és ennek eredményeként a jövedelmüket. Azoknak, akik a szakmájuk felső tíz százalékába, azaz a legjobbak közé szeretnének bekerülni.

Ők a ma és a holnap „sales” szupersztárjai. Nekik írtam ezt a könyvet.

Az üzletkötőket (akiket sales-eseknek is hív a szakma) alapvetően két dolog motiválja: a pénz és a társadalmi státusz. Számukra elsődleges cél, hogy minél több pénzt keressenek. Sikerüket anyagiakban, mások jövedelméhez viszonyítva mérik. Az is fontos számukra, hogy a társadalom elismerje az erőfeszítéseiket és a sikereiket.

Könyvemből megtudhatod, miként érhetsz el ugrásszerű javulást mindkét területen.”

A TARTALOM szerinti 21 sikerkulcs az üzletkötéshez az alábbi:

• 1. Kötelezd el magad a kiválóság mellett!
• 2. Cselekedj úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani!
• 3. Szívvel-lélekkel értékesíts!
• 4. Pozicionáld magad valódi profiként!
• 5. Minden telefonálás előtt alaposan készülj fel!
• 6. Kötelezd el magad a folyamatos tanulás mellett!
• 7. Vállalj teljes felelősséget az eredményeidért!
• 8. Brillírozz az alapoknál!
• 9. Építs hosszú távú kapcsolatokat!
• 10. Légy a pénzügyi fejlesztések specialistája!
• 11. Oktatva értékesíts!
• 12. Minden vevőjelölted személyében légy szuperhiteles!
• 13. A kifogásokat kezeld eredményesen!
• 14. Az ár kérdését profi módon kezeld!
• 15. Tudd, hogyan kösd meg az üzletet!
• 16. Minden perc számít;
• 17. Mindenre alkalmazd a 80/20-as szabályt!
• 18. Mindig legyen tele a tölcséred!
• 19. Tűzz ki világos jövedelmi és értékesítési célokat!
• 20. Menedzseld Jól a területedet!
• 21. Gyakorold a sikeres értékesítés hét titkát!

BRIAN TRACY szerző (1944. január 5. -) hivatásos előadó, tréner és szaktanácsadó. Négy nyelven beszél, rendelkezik a legmagasabb nemzetközi üzleti diplomával (MBA), és oktatott is MBA kurzusokon. Három cég elnöke, ezenkívül övé a világ egyik legnagyobb nemzetközi menedzsment oktatási vállalata.

Munkája, kutatásai kapcsán több mint 80 országban járt, 30 000 óránál is többet töltött el többek között a pszichológia, a közgazdaságtan, az üzlet és a történelem tanulmányozásával. Afrikában együtt dolgozott Albert Schweitzerrel...

Az „Ütőképes Üzletkötés” című eme kiadványt az üzletkötéshez szükséges fenti 21 sikerkulcs és a sikeres értékesítés hét titka, az ezekhez alkalmazandó módszerek és technikák bevált rendszere iránt érdeklődő olvasóinknak ajánljuk, a szerző alábbi szavaival:

„Az üzletkötői szakma legjobbjait csupán apró hozzáállásbeli különbség választja el az átlagtól. Ha megtanulod és alkalmazod a könyvemben leírt 21 módszert, hamarosan te is a legjobbak között lehetsz. Karriered emelkedését ettől fogva senki sem állíthatja meg...”

Ajánlott még a szerzőtől:

Személyes hatékonyság.
Repülési terv.
Önerőből milliomos.
Vonzerő.
Töréspont.
Önbizalom.
Teremtsd újra az életed!
Maximális teljesítmény.
Beszélj győztesként.