Újdonság

J. Oliver Crom - Michael Crom - Üzletkötő kalauz

Üzletkötő kalauz

J. Oliver Crom - Michael Crom

Könyv
Bagolyvár kiadó, 2010
270 oldal, Puha kötésű ragasztott A5 méret
ISBN 9786155030024
Státusz: Készleten
Szállítás: 1 munkanap
Átvétel: Azonnal
Egyéb művek a szerzőtől:
J. Oliver Crom - Michael Crom - Üzletkötő kalauz
J. Oliver Crom - Michael Crom - Üzletkötő kalauz
J. Oliver Crom - Michael Crom - Üzletkötő kalauz
J. Oliver Crom - Michael Crom - Üzletkötő kalauz
J. Oliver Crom - Michael Crom - Üzletkötő kalauz
Könyv 10% internetes kedvezménnyel
Bolti ár: 2 950 Ft
Internetes ár: 2 655 Ft
Az üzletkötők leggyakrabban feltett két kulcskérdése:

• Hogyan adhatok el még többet? és
• mit tehetek, hogy elhárítsam az ellenvetéseket?

Az üzletkötői tréningek terén szerzett több mint hatvanéves tapasztalat alapján állítjuk, hogy ezekre a kérdésekre egyetlen válasz létezik: Egyszerűen tanuld meg, hogyan kell eladni!

A világhírű Dale Carnegie értékesítési tréningjének bevált és időtálló technikái ebben a kötetben könyv formájában is hozzáférhetők. Választ kapunk arra:

• Hogyan találjunk új ügyfeleket és tartsuk meg régi vásárlóinkat;
• Miért fontos a potenciális vevők megközelítése előtti kutatás;
• Hogyan határozzuk meg a vevők szükségleteit: elsődleges érdeküket (mit akarnak), vásárlási kritériumaikat (az eladás előfeltételeit), és domináns vásárlási indítékukat (miért akarnak vásárolni);
• Hogyan érjük el a döntéshozókat, és hogyan kerüljük el az árengedmény-csapdát;

*
Az „Üzletkötői Kalauz” című ezen kiadványt azoknak az olvasóinknak ajánljuk, akik - az alábbi TARTALOM szerint - szeretnék megtanulni, hogyan kell eladni. Ugyanis a legjobban teljesítő értékesítőknek is meg kell tanulniuk az eladás hogyanját.
*
TARTALOM:

ELŐSZÓ - BEVEZETÉS:
Az eladás filozófiája - Az eladási folyamat

Új lehetőségek:
Potenciális vevők keresése - Hol találjunk új lehetőségeket?

Előzetes megközelítés:
Készüljünk fel alaposan!

Kapcsolatfelvétel:
Keltsük fel a potenciális vevő figyelmét! - Növeld a telefonálási hatékonyságodat! - A potenciális vevő figyelmének megragadása - Figyelemfelkeltő eszközök

Az interjú:
A bizalom kiépítése - Az interjú irányelvei - Az üzletkötés indítása - Információgyűjtés - A domináns vásárlási indíték, az érzelmi okok

Lehetőségelemzés:
Mérjük fel potenciális vevőnk lehetőségeit!

A megoldás kidolgozása:
Azt adjuk a vevőnek, amire szüksége van!

A megoldás prezentálása:
Terjesszük elő javaslatainkat! - Hogyan kommunikálhatunk hatásosan? - Veszélyes szavak, józan észen alapuló útmutató az érthetőséghez - Irányelvek a színpadiassághoz

A vevő értékelése:
Haladunk a vevő elkötelezése felé - Vásárlásra utaló és figyelmeztető jelek - Érzelmet vinni az eladásba - Irányelvek a szóképekhez

Tárgyalás:
Találjuk meg a közös alapot! - Irányelvek a tárgyaláshoz - Egyezkedés, kontra ellenvetés

A vevő elkötelezi magát:
A potenciális vevő vevővé válik - Az elkötelezettség elnyerésének módja

Utánkövetés:
Tartsuk be ígéreteinket! - Stratégia az utánkövetéshez

Ellenvetések:
Lehetőségek a kommunikációra - Irányelvek az ellenvetések kezelésére

A legnagyobb eladási előny:
A hozzáállásunk! A weboldalon található termékleírások - a hivatalos kiadói ajánlások kivételével - a Magyar Menedék Könyvesház kizárólagos szellemi tulajdonát képezik (1999. évi LXXVI. törvény), így ezeknek a részleges vagy teljes utánközlése bármely más digitális vagy nyomtatott formában a Magyar Menedék MMK Kft. előzetes írásbeli hozzájárulása nélkül tilos.
Kö­szönt­jük a le­he­tő­sé­gek bi­ro­dal­má­ban! Mint azt a­lább is lát­hat­ja, a kü­lön­fé­le fi­ze­té­si és szál­lí­tá­si le­he­tő­sé­gek szé­les tár­há­zát kí­nál­juk Ön­nek szin­te min­den le­he­tő­sé­get fel­ö­lel­ve, hogy Ön az Ön­nek leg­in­kább meg­fe­le­lő mó­don tud­jon ren­del­ni, vá­sá­rol­ni.
  • Magyarország:
    • Bolti vásárlás
    • GLS Futár (javasolt)
    • Posta
  • Európai Unió:
    • GLS Futár (javasolt)
    • Posta
  • Egyéb külföld:
    • Posta
  • Magyarország:
    • Készpénz vagy Bankkártya boltban
    • Utánvét (kézbesítéskor fizet)
    • Belföldi átutalás
    • PayPal online fizetés - Angol
    • Bankkártyás online fizetés - Magyar
  • Európai Unió:
    • Bankkártyás online fizetés - Magyar
    • PayPal Bankkártyás fizetés - Angol
  • Egyéb külföld:
    • Bankkártyás online fizetés - Magyar
    • PayPal Bankkártyás fizetés - Angol
Hétköznapokon az aznap 17:00-ig beérkezett és készleten lévő megrendeléseket még aznap futárszolgálathoz adjuk, és másnap (munkanap) kézbesítik. Amennyiben a holnapi nap nem megfelelő Önnek, kérjük, írja be a megjegyzés rovatba a megrendelés során, hogy melyik napon kéri a kiszállítást. A kézbesítés munkaidőben történik GLS futárszolgálattal. A 17:00 után beérkezett megrendeléseket természetesen másnap veszi fel a futárszolgálat. Belföldre GLS futárszolgálattal 999Ft, de 10ezer forint felett a kiszállítási költséget átvállaljuk. Helyezze a termékeket a kosárba, majd a megrendelési űrlapnál válassza ki az önnek leginkább megfelelő szállítási és fizetési módot, továbbá a célországot. Ennek függvényében a kosár megmutatja a járulékos költségeket. Köny­ves­bol­tunk­ban 5000 könyv­ből ál­ló kí­ná­la­tunk­ban bo­ga­rász­hat, ha a sze­mé­lyes vá­sár­lást ré­sze­sí­ti e­lőny­ben. Cso­mag­kül­dés­re a GLS cso­mag­kül­dő szol­gá­la­tot ja­va­sol­juk, gyors, ol­csó, meg­bíz­ha­tó a­kár más­na­pi kéz­be­sí­tés­sel. Ren­de­lé­sét a ko­sá­ron ke­resz­tül ad­hat­ja le.
Könyv 10% internetes kedvezménnyel
Bolti ár: 2 950 Ft
Internetes ár: 2 655 Ft
A marketing huszonkét vastörvénye Al Ries Jack Trout 1,450 Ft 1 305 Ft
Az univerzum mindenben támogat Gabrielle Bernstein 2,990 Ft 2 691 Ft
Hóstyák népe Szucsik-Nagy Sándor 2,520 Ft 2 268 Ft
Az imádságról Hilarion Metropolita 2,800 Ft 2 520 Ft
Naplók I-II, 23-24 Hamvas Béla 7,800 Ft 7 020 Ft
A sas egyedül repül Balázsi József Attila 2,490 Ft 2 241 Ft
Az aranylemezek üzenete Kisteleki Géza 4,990 Ft 4 491 Ft
Siker 101 John C. Maxwell 1,650 Ft 1 485 Ft
Varázslatos reggel Hal Elrod 2,950 Ft 2 655 Ft
Szerelem első vérig DVD Dobray György és Horváth Péter filmje 2,990 Ft 2 691 Ft
Könyvjelző
Lap teteje^^