Tárgyalj úgy, mint egy titkos ügynök

Hogyan építhetünk kapcsolatot percek alatt ott, ahol évekig falakba ütköztünk? Jeremy Hurewitz könyve a titkos ügynökök világának bevált módszereit hozza el az üzleti és személyes életbe, bemutatva, hogyan lehet gyorsan bizalmat teremteni, felfedni a másik fél motivációit, és meggyőzni úgy, hogy mindenki nyertesnek érezze magát. Lebilincselő történetek, ügynökinterjúk és viselkedéstudományi eredmények segítségével a könyv gyakorlati útmutatót ad értékesítőknek, tanácsadóknak és vezetőknek, akik szeretnék tökéletesíteni kapcsolatépítési készségeiket, növelni befolyásukat, és valódi versenyelőnyt szerezni – mindezt izgalmas, olvasmányos formában.

Hogyan teremthetünk kapcsolatot pár perc alatt ott, ahol évekig falakba ütköztünk? Miként derítsük ki a másik fél rejtett motivációit? Milyen eszközökkel győzhetjük meg úgy a tárgyalópartnerünket, hogy közben ő is nyertesnek érezze magát?
És vajon mit tanulhatunk minderről a titkos ügynököktől?


A titkos ügynököknek a legkülönfélébb célpontokkal kell jó kapcsolatot kialakítaniuk - akárcsak az értékesítőknek. Sikerük kulcsa a bizalom megteremtése, a másik motivációjának megértése és az információszerzés, legyen szó túszok kiszabadításáról vagy egy üzlet megkötéséről.

Jeremy Hurewitz vállalati biztonsági és külpolitikai tanácsadó,kapcsolatépítési szakértő könyvében a profi információszerzés, a gyors bizalomépítés és a célzott befolyásolás kulisszái mögé enged betekintést. Lebilincselő könyvében tapasztalt ügynökökkel készített mélyinterjúk, meghökkentő kémtörténetek és a viselkedéstudomány eredményei alapján kipróbált technikákat és módszereket mutat be. Legyünk akár értékesítő, tanácsadó, üzletfejlesztő vagy bármilyen szintű döntéshozó pozícióban, merőben egyedi szemléletmódja segítségével tökéletesíthetjük a kapcsolatépítési készségeinket, könnyedén meggyőzhetünk másokat és valódi befolyást érhetünk el.

Egyszerre lebilincselő olvasmány és innovatív kézikönyv - igazi mesterkurzus minden profi értékesítési szakembernek, aki szeretne szintet lépni és a legjobbak közé kerülni. Jeremy Hurewitz zseniálisan használja a hírszerzés rejtett világának bevált módszereit, hogy megmutassa, miként szerezhetünk jelentős versenyelőnyt.
-- Pat Donegan, a The Riverside Company korábbi értékesítési igazgatója
,,Bármilyen fegyvert is használnak a különleges műveleti alakulatok katonái, képesnek kell lenniük a bizalom kialakítására és a kapcsolatépítésre a világ különböző pontjain élő partnereikkel - akik gyakran teljesen más kultúrából érkeznek. Hurewitz módszerét tanulmányozva elsajátíthatjuk azokat az elveket és gondolkodásmódot, amelyeknek a különleges műveletek sikere köszönhető - és mindezt a saját életünkben és karrierünkben is alkalmazhatjuk.
-- John F. Mulholland Jr. nyugalmazott altábornagy, az Egyesült Államok Különleges Műveleti Parancsnokságának korábbi helyettes parancsnoka

Jeremy Hurewitz karrierjét nemzetközi újságíróként kezdte, jelentős szerepe volt a Project Syndicate nemzetközi médiaegyesület felvirágoztatásában. Az Egyesült Államokba visszatérve vállalati biztonsági tanácsadóként dolgozik, ügyfelei közt megtalálhatók a világ legismertebb vállalatai is. Az Interfor International vállalati hírszerző cég stratégiai tanácsadója, valamint a Joseph Rainey Center for Public Policy nemzetbiztonsági politikai tanácsadója. Rendszeresen publikál többek között a Bloomberg, a USA Today, a The Hill, a Forbes hasábjain. New Yorkban él. A weboldalon található termékleírások - a hivatalos kiadói ajánlások kivételével - a Magyar Menedék Könyvesház kizárólagos szellemi tulajdonát képezik (1999. évi LXXVI. törvény), így ezeknek a részleges vagy teljes utánközlése bármely más digitális vagy nyomtatott formában a Magyar Menedék MMK Kft. előzetes írásbeli hozzájárulása nélkül tilos.